Leadgeneratie in e-mailmarketing; zo pakt u dat aan

Er zijn verschillende kanalen voor leadgeneratie. Ze kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: Online en offline.

1⃣ De meest gebruikte kanalen om nieuwe contacten te genereren gedurende de afgelopen jaren zijn sowieso de online kanalen. Met behulp van marketingkanalen zoals SEO en SEA kunt u in zeer korte tijd een zeer groot publiek bereiken. Bovendien zijn ze relatief goedkoop, wanneer u uw targeting goed heeft ingesteld.

2⃣ De verzameling van adressen in het offline kanaal is iets beperkter door de tijdslimieten – de verzending duurt veel langer en de kosten zijn zeer hoog.

Of u kiest voor online of offline kanalen, of een combinatie van beide, hangt af van de communicatie van uw bedrijf en of u een B2B- of B2C-bedrijf heeft.

Leads genereren met e-mailmarketing?

Hoewel u natuurlijk ook in uw fysieke winkel een flyer kunt neerleggen waarin u bezoekers motiveert om zich aan te melden voor uw nieuwsbrief, vindt e-mailmarketing leadgeneratie voornamelijk online plaats.

Maar waarom is juist e-mailmarketing zo perfect voor het genereren van nieuwe leads?

1. De kosten zijn zeer laag (e-mailmarketing heeft de beste ROI).
2. De contacten kunnen zonder veel moeite worden verworven.
3. De één op één nieuwsbrieven kunnen zeer effectief en relevant ontworpen worden.
4. E-mailmarketing is ook zonder voorkennis te gebruiken.

Nu dat u overtuigd bent dat het de moeite waard is om nieuwe leads met e-mailmarketing te werven, leren we u mee kunt beginnen en wat de nodige stappen zijn voor een succesvolle B2C en B2B leadgeneratie. Bent u klaar voor onze de nieuwe klanten werven tips? Deze leadgeneratie topics zullen we behandelen:

1⃣  Aanmeldformulier voor de nieuwsbrief
2⃣  Double opt-in
3⃣  Afmeldingen beheren
4⃣  Gegevensbescherming

2⃣
De double opt-in methode wordt aangeraden om spam aanmeldingen, hoge e-mail verzendkosten en bounces en een lage open- en klikratio te voorkomen. Na de aanmelding wordt automatisch een activeringslink verstuurd om het e-mailadres te verifiëren. Deze DOI e-mails hebben een aanzienlijk hogere openratio dan normale nieuwsbrieven.

De double opt-in is een procedure waarbij de ontvanger wordt gevraagd in te stemmen met de ontvangst van de nieuwsbrief door zijn e-mailadres te bevestigen. Sinds de inwerkingtreding van de EU AVG heeft u expliciete toestemming van de ontvanger nodig voor de B2C of B2B leadgeneratie. Met het DOI-proces ontvangt u deze toestemming van de ontvangers en verzamelt u wettelijk beveiligde e-mailadressen.

Na de activering is het ideaal om direct een welkomstmail te sturen. Deze e-mail biedt u de mogelijkheid om nieuwe ontvangers een introductie te geven met behulp van artikelen of video’s, uw social media kanalen te delen, ontvangers persoonlijk te begroeten door bijvoorbeeld een bericht van de CEO in te voegen, of over andere interessante topics.

💡 Tip: Maak de bevestigingsbutton opvallend, zodat deze eenvoudig kan worden herkend. Dit doet u met een contrasterende kleur en door voldoende witte ruimte rondom de button in te voegen.

Afmeldingen beheren

4⃣
Na de intrede van de EU AVG privacywet moet u zich ervan bewust zijn dat u moet voldoen aan een aantal vereisten inzake gegevensbescherming.

• Freebies of goodies zoals whitepapers kunnen niet als gratis worden gepromoot, omdat de geïnteresseerde met zijn gegevens “betaalt” voor de inschrijving op de nieuwsbrief.
• Geef duidelijk aan dat de ontvanger zich abonneert op een nieuwsbrief.
• Geef precies aan welke inhoud u via de nieuwsbrief naar de ontvanger gaat sturen.
• Vermeld altijd een link naar uw privacyverklaring in de footer.
• De ontvanger moet zich te allen tijde kunnen afmelden voor de nieuwsbrief (bij nieuwsbrief templates van Newsletter2Go is standaard een afmeldlink in de footer aanwezig).de afmeldlink in de nieuwsbrief.

5 tips voor succesvolle leadgeneratie

1. Maak een vrijblijvend en gratis account aan bij Newsletter2Go
2. Maak eerst een aanmeldformulier voor de nieuwsbrief, dat vervolgens kan worden geïntegreerd op uw website en sociale netwerken zoals Facebook.
3. Een DOI-mailing is vereist om te voldoen aan de AVG eisen. Gebruikers bevestigen hiermee actief de ontvangst van de nieuwsbrief en de vermelding van hun e-mailadres.
4. Denk bij iedere mailing eraan de u een afmeldlink in de footer plaatst, zodat ontvangers die uw mailings niet langer nodig hebben, zich af kunnen melden.
5. Analyseer de afmeldratio van iedere mailing en maak gebruik van afmeldredenen.  U leert uw doelgroep beter kennen en heeft de mogelijkheid om uw strategie voortdurend te optimaliseren.